Эта статья — шестая часть ответа на большой вопрос, пришедший мне на почту.
В первых частях, соответственно, я постарался описать, по какому алгоритму учитывается позиция в блоке, стоимость клика и вывод объявления в блоке и что такое перекрёстная минусовка и отделение одного ключа от другого, кто установил максимальную стоимость первой позиции в спецразмещении, что делать, если яндекс директ всё-таки непонятен, за счёт чего снижается цена клика в директе.
Вопрос данной статьи звучал следующим образом:
И еще такой момент, как мне разбить все ключи на горячие, теплые, холодные?
Я так понимаю, на каждую группу ключей должна быть своя ценовая политика.
К примеру, на горячие — 50 руб., на теплые — 30, на холодные -15.
Как мне понять и как вообще это деление происходит?
Спасибо большое, Александр. Мне просто очень-очень симпатизирует контекстная реклама. Самостоятельно изучаю, пытаюсь
Я думаю, на этапе составления первой рекламной кампании в какой-то нише нет смысла делить ключевые фразы на «горячие, тёплые и холодные». Особенно если в этой нише много конкурентов, так как конкуренция приведёт к росту ставок, следовательно, «температура» ключевых слов будет «распределена» в соответствии с ожиданиями рекламодателей, а не в соответствии с их реальной ценностью.
Рациональней сделать так: составляем рекламную кампанию, затем смотрим, какие объявления и какие ключевые фразы в данной рекламной кампании оказались самыми выгодными и «продающими».
А чтобы это понять, нужно пользоваться сервисом аналитики. Я использую только Яндекс Метрику. На целевые страницы (куда ведёт объявление) устанавливаем счётчик Метрики, а затем можно смотреть, какие фразы для нашей рекламной кампании оказались, соответственно, «горячими, теплыми и холодными».
Отчёт простейший и составляется за несколько секунд. Подробно я составление этого отчёта показал вот тут: https://aleksandr-krylov.ru/page/effektivnye-celevye-kljuchevye-frazy-jandeks-direkta
Нужно понимать, что если мы при этом поменяем в объявлении что-то (заголовок или текст, или и то, и другое), то фраза сразу может стать из «тёплой» «холодной» или наоборот «горячей».
Например, вот ключ «nike air force».
Если у нас в теле объявления написано:
«nike air force – оригинальные кроссовки по акции от 499 руб.», то объявление будет обладать, вероятней всего, высокой кликабельностью, и эту фразу мы назовём «горячей».
А если написано вот так:
«Китайские реплики nike air force всего по 499 руб.», кликабельность, вероятней всего, резко снизится, так как часть аудитории, которой нужны оригинальные кроссовки, просто кликать не будет. И тогда мы фразу назовём «тёплой».
А если, предположим, случайно сделать опечатку в цене и получить вот такое объявление:
«Китайские реплики nike air force всего по 5 499 руб.», объявление станет, вероятней всего, низко кликабельным. Фраза будет названа «холодной».
А ведь, по существу, фраза осталась той же самой. Просто используется в разных условиях. Поэтому начальное деление фраз на все эти категории, как мне кажется, будет ошибочным.
Подведём итог:
1. Для понижения цены клика в рекламных кампаниях нужно повышать соответствие объявлений запросам пользователей. Проще всего это сделать, взяв ключевые фразы в кавычки, а также прописав запрос в заголовке и теле объявления
2. Знание себестоимости посетителя, сделавшего ключевые действия (осуществившего, например, покупку), важней, чем показатели CTR и цены клика. А чтобы знать эту себестоимость, нужно использовать отчёты системы аналитики. Например, Яндекс Метрики.
Спасибо, что дочитали до конца. Удачи вам в освоении Яндекс Директа. )
Довольно интересно и развернуто написано, но вот суховато без графики и картинок. Добавить не желаете?
Спасибо за комментарий. Избыточно большая статья получится, мне кажется. )