Александр Крылов

Как снизить цену клика до 6 руб. при CTR до 40-50%

Один из самых больных и главных вопросов - как эффективно снизить стоимость клика и быть всегда в спецразмещении при минимальных затратах. Предположим, что вы уже ознакомились с курсами Цымбалиста (его, кстати, часто пишут неправильно как Цимбалист) и, например, Золотарёва, но вопрос остался наболевшим

По снижению клика директа рекомендаций шесть:

1. Рост CTR,

2. Устранение конкурентов,

3. Сменить регион кампании

4. Взять в кавычки все ключевые фразы, при этом расширить их количество до максимума

5. Сменить товар, рекламируемый в директе, на товар с большей наценкой (маржой)

6. Сменить домен, у которого "плохая карма домена"

1. Вопрос CTR - это вопрос соответствия объявления ожиданиям пользователя. Нужно искать проблему потребителя и писать его выгоды.

Например, если он ищет айфон 6, то он уже примерно знает ценник - в районе 35 штук, например. И ему дорого.

Соответственно, если вы в объяве пишете айфон 6 за 28 900 - вы уже получаете высокий CTR.

Правда, также придётся в объяве написать, почему цена такая. Например: "закажи айфон 6 со скидкой с ликвидационного склада в Европе"

И такую выгоду придётся искать везде - поставьте себя на место пользователя.

2. Вопрос устранения конкурентов - это вопрос их подсидки, создания подпорок, а также подбора фраз, по которым нет конкуренции.

Например. Есть вы, у вас объява по ключу "купить айфон". Вы поставили ставку 1 бакс (никак не избавлюсь от привычки оперировать долларами и центами). Находитесь на втором месте в спецразмещении. А на первом месте находится человек со ставкой 10 баксов. Но платит он за клик вашу ставку + 1 цент, то есть 1,01 доллара.

Вы же платите ставку третьего человека + 1 цент. Если у третьего человека ставка 50 центов, то вы за каждый клик заплатите 51 цент.

Далее. Зная ставку вашего конкурента на первом месте, вы ставите свою ставку 9,99 бакса.

Теперь ваш конкурент на первом месте будет платить не 1,01 доллара, а 10 баксов ровно. И стремительно сольёт бюджет.

Повторив данный трюк несколько раз, вы вышибаете всех конкурентов, цена клика резко падает.

Что касается подбора фраз, то в любой нише существуют фразы, по которым конкуренции нет. Например, для айфона это может быть что-то типа "купить ифон" (например). А для фразы "курс Цымбалиста" - "курс Цимбалиста" - то есть просто элементарная опечатка. Подбор таких фраз - это вопрос фантазии и использования специальных сервисов типа advse.ru

Для этой ситуации рекомендую вот этот курс: курс Живенкова - почитайте продажник, думаю, это решение вашей задачи

Если ценник представляется завышенным, можно посмотреть ещё вот это: курс Ныркова. Но если Живенков рассказывает как подобрать фразы с помощью недорогого, но всё же платного сервиса advse.ru, как подсидеть конкурентов и т.п., то вот у Ныркова подбор фраз и текстов объявлений строится в большей мере на фантазии и изобретательности.

Живенков к вопросу снижения клика в директе подходит профессионально, экономя время, предлагая использовать платные сервисы. Для полных новичков его рекомендовать не могу. Его курс хорошо подойдёт, если нужно снизить цену клика с 70 рублей, например, до 15.

А вот Ныркова можно взять, если хочется найти фразы, по которым нет конкуренции, потому что они конкурентам в голову не приходят.

Обновлено: к сожалению, продажник курса Ныркова больше недоступен. Сам курс также снят с продажи. Кто успел - тот успел.

3. Принцип смены региона означает, что если в одном регионе мало рекламодателей, а в другом много, то можно создать кампанию там, где конкуренция низкая, сделать высокий CTR, а потом сменить регион на нужный. В этом случае стоимость кликов в целевом регионе будет значительно ниже.

4. Взять в кавычки все ключевые фразы, при этом расширить их количество до максимума

Общие принципы и методика сбора ключевых фраз, а также характеристика их эффективности описаны здесь:

Фразы Яндекс Директ: как собрать 10000 лучших ключевых фраз для директа бесплатно

Если вы не очень в курсе, что значат кавычки, релевантность объявлений и т.п. - то вот вам бесплатная методика от гуру контекстной рекламы - товарища Цымбалиста:

Пошаговый план запуска прибыльной Контекстной Рекламы на Яндексе

Вводите почту - получаете книжку

5. Сменить товар, рекламируемый в директе, на товар с большей наценкой (маржой)

Есть партнёрки, есть товары и услуги, в которых, даже если вы постараетесь, - вы тем не менее не сможете достичь нормальных величин дохода. Либо не хватит трафика, либо величины комиссии с продажи единицы, либо будет слишком большая цена клика.

Как это оценить? Для этого я разработал несколько калькуляторов:

  1. Можно оценить заработок в нише. Зная количество трафика в нише, пару показателей эффективности (CTR и конверсию) и сумму комиссии, можно понять, какую сумму вы сможете заработать в яндекс директе
  2. Можно оценить, требуемый трафик для дохода. Зная доход, который вы хотите иметь, а также CTR и конверсию, вы сможете определить требуемую величину продаж через Яндекс Директ и количество трафика, которое должно быть в нише
  3. Можно оценить, какую минимальную цену клика вы можете получить в Яндекс Директе. Для этого предназначен этот калькулятор стоимости директа

6. Сменить домен, если у домена плохая карма в директе

Суть в следующем: если раньше на определённый сайт шла реклама с низкой эффективностью, то Яндекс помечает такой сайт (точнее, его имя домена) как неэффективный. И во всех следующих кампаниях для такого домена повышает стоимость рекламы.

Проверить это можно так: создаёте новое объявление в директе. В качестве ключевой фразы вводите тарабарщину типа "фдлыовждфлыова", смотрите цену. По несуществующей фразе для чистого домена цена в гарантии должна составлять 1 цент, в спецразмещении - 3 цента. Если карма домена испорчена - цена будет выше. Это незаметно и не особо важно, если цена клика у вас в районе пары рублей, а из-за плохой кармы становится 2 рубля и 10 копеек. А вот если у вас клик стоимостью 150 рублей, а из-за кармы 250 - вот в таком случае стоит зарегистрировать новый домен. Поскольку это куда быстрей, чем лечить карму домена )

Цену клика не всегда нужно снижать!

По эффективным ключевым фразам, по которым происходят целевые действия пользователей, можно и очень часто нужно поднимать цены на рекламу. Понять, какие фразы эффективны, вы можете, используя вот этот простой отчёт Яндекс Метрики:

Как узнать эффективные целевые ключевые фразы Яндекс Директа

Комментариев: 2 RSS

1 славок 03-02-2017 06:07

Еще одно но, приходится в директе указывать вообще весь регион , область где живу чтоб привлечь клиентов из мобильного трафика. Живу в одном городе, а определяюсь за 400км от места. В итоге с мобильных телефонов трафик не виден.

2 AldeX 05-02-2017 14:06

Хм. Тогда единственный вариант, который в голову приходит - это в заголовки объявлений добавлять указание своего города. Хотя это палка о двух концах.

Оставьте комментарий!


Комментарий будет опубликован после проверки

     

  

MaxSiteAuth.

(обязательно)